为什么YouTube视频营销是外贸企业的必然选择?
发布时间:1663840042
作者:谷果云-Lucy

关于YouTube想必众多做外贸的伙伴都有听说或使用,但你真正了解它吗?你知道YouTube可以给企业带来多大的价值吗?接下来,谷果云将详细介绍一下YouTube以及如何利用YouTube来为企业获利。

几组数字,带你先了解一下YouTube:
1:全球第一大视频网站
2:YouTube自带信息检索栏,是仅次于Google的第二大搜索引擎(于2006年被谷歌收购)
3:流量全球排名第三,仅次于FacebookGoogle
20:YouTube平台的平均月活跃用户数为20亿+人(全球总人口78亿,20亿人约等于印度、美国、欧盟的人口总和)
91:YouTube在全球覆盖91个国家/地区,同时支持80种不同的语言
YouTube平台有着超大的流量,如果企业利用好这一平台,是可以有效地进行企业品牌传播、拉近与客户间的距离、获客成单等一系列红利。


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接下来,让我们详细了解如何利用YouTube来为企业获利吧~
YouTube营销分为两种模式:免费的视频内容运营 和 付费的视频广告。

一、视频内容运营
1、创建YouTube视频频道
1)注册Gmail账号(如已有则直接进行第2步);
2)进入YouTube网站,使用Gmail账号登入;
3)创建并装修品牌频道(频道顶部横幅图片应不低于 2048 x 1152像素且大小不超过 6MB)。
2、视频上传
想要视频有好的成效,那么在上传过程中这些重要的细节一定不能忽视!
1)视频文件名
在进行视频上传前,需要对其文件名进行编写,千万不要直接用相机、手机拍摄后的文件名,请务必确保文件和视频标题匹配(YouTube系统会获取文件名从而进行第一步的分类)。
2) 视频标题
标题是最能直观吸引用户点击观看的重点,标题要包含希望用户搜索的关键词,这有助于识别和用户搜索的视频的关联度,被检索到的可能性也更高。标题最多为100个字符,建议标题不要太长,太长可能会显示不全,在取标题前可以多参考参考检索结果排前的同行视频的标题取法。

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3)视频说明
视频说明虽然可以支持5000个字符之内,但通常客户检索是只会显示前三行,也就是200~300个字符左右(因为移动端和pc端检索结果显示的原因,所以存在差异),最重要的内容为前200~300个字符,一定要写清视频的主要内容,最好这里也要包含相关的关键词。后面建议加上网站链接、联系方式等内容,方便对品牌/产品/服务感兴趣的观众在看完视频后可以直接点击链接去了解更多内容或咨询。
4)视频的标签和类别
这是最容易被漏掉的部分,标签和类别是需要点击观众栏目底部的“展开”按钮才会显示。标签有助于从各种类别中识别视频,好的标签也可以增加视频吸引观众的机会。标签最多支持500个字符,每个标签输入后可用逗号或“enter”键隔开。
5)视频设置
视频的封面图(缩略图)是会影响到视频的点击率,这个图片可以挑选视频中优质的画面,也可以单独设计更吸引用户点击的图片。与此同时,尽可能的上传高清视频,视频的清晰度会影响用户对视频的观看体验和评价。

3、频道视频运营
1)定期视频更新
视频频道也是需要定期更新的,千万不要一次性把视频都同时上传了,视频素材较多可以选择定时发布。如果没有专业的拍摄设备,那么使用手机拍摄视频一定首当其冲,建议最好再买一个稳固的支架,避免拍摄过程中出现抖动影响拍摄效果。
2)创建播放列表
频道管理员可以通过添加精选播放列表来自定义频道,播放列表处了频道内的视频还可以包含其它任何人的视频。如果用户喜欢该频道,可以直接订阅此播放列表。每当该播放列表添加新视频时,YouTube主页上订阅栏中的更新都将通知订阅者。
3)视频与网站、社媒联动
如果想在网站上加入视频,那么选择插入Youtube的嵌入代码一定是营销人员的首选,这样不仅仅是可以减少对用户网站速度体验的影响,还可以增加该视频的观看次数,感兴趣的用户还很有可能添加企业Youtube频道的关注。此外,通过Facebook、Twitter和Instagram等其他社交网站进行视频分享从而形成商业品牌矩阵。

二、YouTube视频广告

很多外贸企业对视频广告是很陌生和抗拒的,总觉得视频广告费用很高,也不适合企业营销方向。但当你真正了解YouTube平台在广告这块的“精良”设计后,你的观念会“天翻地覆”。


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1、收费模式
YouTube广告支持搜索形式CPC(按广告单次点击收费)和插播形式CPV(按广告有效观看次数收费)。
点击收费相信大家都不陌生,与Google搜索广告一样,当用户在YouTube的检索栏输入某一广告主预设的单词或短语,广告就会展现在搜索结果页,展示免费,用户点击才进行扣费。
有效观看次数收费相信很多伙伴都是第一次听说。使用过YouTube的用户应该都知道,YouTube平台内的广告和国内视频平台内的广告是悬殊巨大的,YouTube平台内的广告通常在广告播放5s秒之后就可以跳过广告了,国内视频平台内的广告通常是强制看完的(除会员外)。YouTube平台这种被用户点击跳过的广告,就不算“有效观看”,“有效观看”通常是指用户观看广告视频超过30秒或广告视频不足30秒看完,平台才将这次观看计为“有效观看”进行扣费,相当于把广告费都花在了潜在目标客户身上,大大降低了我们的付费风险。
2、精准定向
我们每个人在互联网都被贴有不同的“标签”,而YouTube平台正是通过用户的“标签”(用户喜欢/经常观看的内容)让广告恰当的出现给合适(可能对“产品/服务”感兴趣)的用户,实现广告精准定向。好比国内抖音、快手等视频平台,“投你所好”的逻辑是一样的。

以上就是企业使用YouTube进行营销的两种方式。抓住YouTube视频营销就等于为自己企业的发展开辟了第二条阔道,大家赶快行动吧!